商业评论 丨 作者 /  刘润   整理 /  程志 

这是刘润公众号的第498篇原创文章

近日，网上流传华为创始人任正非签发了一份总裁办电子邮件，八位顶尖应届生均为博士学历，年薪最高的，可达201万。

这八位应届博士一定有某些方面的研究或者成果，让华为认可他们是顶尖人才，否则华为也不会付如此高的年薪。  

那为什么我们很少听到其他企业花201万的年薪招应届生？  

而华为却可以？

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那是因为华为是一家做伟大生意的公司，他有足够的利润可以支撑他用顶级的薪酬去吸引顶尖人才。  

什么是伟大的生意？  

我们用门槛高低、是否可复制，可以划分一个二维四象图。

       

门槛低、不可复制的生意：比如夫妻老婆便利店、个人开的小餐馆等，这是糊口生意。  

门槛低、可复制的生意：比如肯德基，它把炸薯条等这些过程做到了标准化，这样就可以复制，这就是规模生意。  

门槛高、不可复制的生意：比如我做的战略咨询，但我的时间就是我的天花板，所以这是专家生意。  

门槛高、可复制的生意：比如华为研发的芯片，这需要巨额的研发经费，投入大量高学历的研究人员，才有可能做成。而一旦做成，芯片的复制就相对简单，这是伟大生意。

关于伟大生意，我们再举两个例子。

比如制药，药品的研发也特别的不容易，前期不仅要投入大量的专业研究人员，还要经过大量检测、认证才可以推送到市场。  

门槛很高，可是一旦药品研发成功，那复制这个药片的成本就几乎可以忽略不计。  

比如微软的Windows、Office系统，研发是不是特别难，做出来相当不容易。但一旦微软做出来，申请了专利。别人再想做，那就更难了。  

但是一套软件的复制成本是不是也可以忽略不计。  

所以，这是伟大的生意，门槛高、可复制。 

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那这种伟大的生意可以带来什么好处？  

这种伟大的生意一旦成立，它的毛利就会非常高，这样华为就会有源源不断的钱。

他就可以用这些源源不断的钱去招源源不断的人，甚至用高出其他公司几倍的薪水招人。  

华为也才可以给一位博士应届生年薪201万。  

源源不断的顶尖人才参与到门槛高的新技术研发，帮助华为赚取源源不断的钱。  

所以，只有伟大的生意才能付得起如此高薪，反过来也可以说，那些真的顶尖优秀的人只会聚集在一些伟大的事情上。 

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就比如我曾经所在的微软，我们上面提到，微软做的肯定是伟大的生意。  

那我在微软时，身边都是什么人？  

我自己算是个学霸了，初高中时，我获得过南京奥数竞赛一等奖，全国物理二等奖，计算机相关奖项我都数不过来了。  

但是，进入微软，我特别自卑。  

我两个同事坐同一架飞机来微软报到，一个省高考状元、一个第三名。  

我身边随便找一个人，都是奥数冠军，高考状元，科技发明奖。  

再比如，13岁读大学的沈向洋；

比如，11岁读大学的张亚勤。  

今年1月份，我带领企业家参访微软，微软全球执行副总裁沈向洋给学员们做了分享，就有同学问他，为什么13岁就读大学了？  

沈向洋回答说，当时没事干嘛，就去读了大学。  

你说气不气人。  

所以，我在微软和这么多顶尖优秀的人一起共事，我怎么能不自卑？  

所以真的那些顶尖优秀的人只会聚集在一些伟大的事情上。  

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肯定很多人都知道，这种高门槛、可复制的伟大生意毛利高，但是别人傻吗，不做这个生意。  

肯定不是。  

是因为做这个生意非常不容易，相当相当难。  

还以华为为例，华为初创时做的是贸易生意，卖香港产的交换机。  

1990年，任正非下定决心搞研发，终于在1992年研制出HJD48交换机，据说，后来在一次会议中，任正非抹着眼泪说，“我们活下来了”。  

据程东升、张丽丽所著的《华为30年》书中所说，2000年的时候，硕士在华为就能拿到8800元的月薪，还有几万甚至几十万的年终分红。  

但同时，任正非其实在借高利贷发工资，最困难的时候，华为制定过一个内部政策：谁能给公司借来1000万，谁就可以一年不用上班，工资照发。  

最终华为熬了过来......  

才有了现在我们熟知的华为手机、麒麟芯片、5G等等先进技术。  

这些都是门槛高、可复制性强的生意。  

我曾经说过，任正非不愧是这个时代最了不起的企业家之一。  

他用他战略的眼光，坚定地选择了这种门槛高、可复制的伟大生意。

而这个生意必须要有源源不断的顶尖优秀人才能做成，要源源不断的招到这些优秀的人，就需要源源不断的钱。  

我们假设，如果当初任正非选择不是这种伟大生意，他选择了糊口生意，比如开个餐馆，做餐饮生意，我想他应该不会有这样的成就。   

最后的话

读到这里，作为企业家，我相信你一定理解了，为什么华为可以花201万招一名应届博士生，那是因为他们做的这个生意，有足够高的毛利，付得起这个钱。 

当然，想做这样的生意也非常不容易。 

但我给你分析这个模型，分析这件事不是让你一定要去选择做高门槛、可复制的生意。

我期待你能学华为背后的战略思维。

期待你能清楚的知道自己的生意属于哪个生意模型。华为的这套打法不一定适合你的生意模型。 

每种生意都有每种生意的打法。

作为个人，我想对你说，如果你想和优秀的人一起成长，成为同事。那么我建议你想办法加入一家做伟大生意的公司。 

因为只有做伟大生意的公司才能供养起顶尖优秀的你；

反过来说，那些顶尖优秀的人只会聚集在一些伟大的事情上。