比如说家长的需求到底是什么？

需求，是不是就是艺术？

有的家长需求也许并不是满足艺术教育，有的时候，就是要创造自己的孩子在一个国际大赛上有展现，有表现的开眼界，升格局的磨练机会。

为了提升孩子眼界、升格局，为了满足自己的虚荣心及情感需求，为了在其它培训机构得不到的机会，家长愿意一掷千金。

同学道：也就是说，家长的需求，不能单纯说节约家长的接送时间，等待的时间，学习的效果。

我说：要搞清楚一个家长带孩子来参加艺术教育，背后到底要什么？

对需求的理解不能窄，你要不断洞察。

要挖掘出家长内部的欲望，然后这个时候降低家长实现欲望的成本，满足需求的成本，而不是降低老师成本。

老师其实是产品成本，当你有了产品，会把所有的重心放在产品之上，觉得产品是核心。

用佛教的话讲，就是“着相”，偏离了本质，深陷其中，难以走出，在投入和削减产品成本间犹豫徘徊。

却忽略了产品从来不是核心，消费者的需求才是。 

最后的话

在创业时，增长10倍，比增长10%要容易得多。

为什么？

当你想增长10%时，你是希望在原有路径上获得自然增长。

逻辑不变，血战向前，其实并不容易。

但是，如果你想获得的是10倍的增长，那一定不是在原有道路上走出来。

你必须要寻找新道路本身。苦思冥想，不断尝试，只要找到优化的战略，可能瞬间就提高了10倍。

其实这是一个思路，讲得是创业时，更重要的是选择，而不是努力；

更重要的是思辨，而不仅仅是执行。

用我的“千百十个”逻辑去理解，百位（战略）上进一步，抵得上个位（管理）上进百步。

-End-

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 花半秒钟就看透事物本质的人，

  和花一辈子都看不清的人，

  注定是截然不同的命运。