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作者：王耳朵先生

来源：王耳朵先生（ID: huangezishiba）

年过三十，你没有权利做一个穷人了。

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也许有些读者还记得，我曾说过我母亲的事情。

七年前，母亲得了重病。

手术加上后续治疗，需要大几十万，这对于我是一笔巨额的开销。

所以那时候我除了本职工作，还接了很多约稿，什么稿都接。

那段时间我一直在想，为什么有的人好像特别容易就变富有了，而有的人却一辈子都在为钱劳累。

直到我看到了疫情下的这两个故事。

01

口罩机变“印钞机”。

第一个故事，是一个在深圳做生意小伙子，他叫周文（化名）。

疫情期间，他从国外订购了一批口罩，结果被卡在海关迟迟过不来。

于是灵光一现，决定从电子烟生意跨行，自己建厂生产口罩。

于是，当普通玩家还要摇号才能获得购买口罩资格的时候，高级玩家们已经开始跨行业寻找新商机。

政府开了绿色通道，备齐生产、售卖口罩的资质证书时间很快，办了备案，就可以获得生产资质。

办妥手续后，周文就开始着手准备无尘车间和口罩机，不过几天，就实现了生产转型。

一台口罩机每天生产口罩10万个到16万个不等，按每个至少纯赚一块来计算，保守估计一天能赚10万块。

算上原材料，两三天就回本，后面都是净赚。

当然，这期间周文也踩了不少坑。

不良供应商坐地起价，商定好28万一台的口罩机，硬要加到38万。

原本2万块一吨的熔喷布，涨了20倍，稳定在35万到40万之间。

口罩机调配师以前每个月工资是5000到8000，现在直接被人2万挖走，最高峰的时候涨价到8万每天，注意是每天。

即便如此，一个合格的一次性医用级口罩的成本，不超过6毛钱，期货报价是一块五到两块之间。

本着“不恶意加价，不倒买倒卖，不违背良心”的原则，周文的一个搭档，接了3000万个口罩订单，利润也达到了千万。

和他一样跨行业生产口罩的转型者，不在少数。

更有头脑的人，直接把一拖一的口罩机改装成一拖十八，原本产能每分钟60到90个口罩，现在进化到每分钟300到400个。

或是索性在口罩片的两端分别打2个洞，把耳带皮筋附在包装袋里面，这就省去了中间电焊机的步骤。

“哐呲、哐呲”从打片机中掉落的蓝色口罩片，更多时候就像堆积起来的小额人民币。

用印钞机来形容口罩机，毫不夸张。

02

亏300万后，选择继续亏损。

第二个故事，是我一位开连锁餐饮店的好朋友。

朋友年前大批量采购，却没料到疫情如此凶猛，冷冻库里存了300多万的货。

得知一段时间内没办法开业后，整夜失眠，头发大把大把地掉。

房租、员工工资、积压耗损的食材……

一粒粒尘土，变成了压在他身上的一座山。

颓靡了半个月之后，他做了一个意外的决定。

虽然会让自己亏损更大，但心里却好受很多——给一线抗疫人员送餐。

当时所有餐饮店一律关门，他琢磨着一线的交警、医护人员很可能会遇上用餐难的问题。

于是决定将仓库积压的食材拿出来，做成外带食物，免费送到各个防疫卡点。

并且每份外包装上都贴有经手人的姓名、体温、联系电话，以及一份手写感谢信，收获无数赞誉。

这是他抗击疫情的第一关，赚好评率和存在感来回暖个人市场。

做到一定知名度后，朋友紧锣密鼓地开展了下一步计划。

建立客户群，在群里开启外卖渠道，无接触配送至小区门口。

制作“准成品菜”，即把食材做成半成品后密封包装，搭配辅材后统一群内销售，回家后分分钟搞定一盘菜，在保持新鲜的同时还能保证饭店的口味。

为了让食客更加放心，朋友还打造了“云透明厨房”，直播做饭全过程，把做菜变成“厨艺网课”，还可以直播“带货”。

有熟客向他求购食材，朋友脑门一拍，利用货源跨界做起生鲜销售，不仅清了库存，还赚了无数回头客。

顺理成章的，低迷的营业额从回升到一路暴涨，朋友顺利扛住了疫情的碾压，活了下来。

当然，给一线送温暖的活动也仍然在继续。

老天爷发了一副烂牌，但有些人就是能够扭转乾坤，玩出王炸的感觉。

03

贫富差距，是思维差距。

我曾经在文章中写过一句话：

“在法律和道德的底线内，努力赚钱，并不可耻。

钱虽然庸俗，有时候却也是有温度的。”

其实每个人都偶遇过一夜暴富的机会，抓住和没抓住，差别就在于思维方式。

作家李刚讲过一件趣事。

大约是几年前，他爱人想买一套学区房。

两人在家合计了一下，发现这么些年下来的存款竟然都凑不够首付。

于是李刚说：算了吧，还是先攒点钱再说。

但胳膊没拧过大腿，他爱人决意要买，于是东拼西凑欠了些债，硬是把首付给付了。

结果才过两年，那套房子的价格就翻了倍。

李刚开心得拍大腿：“幸好买了！”

后来回过神来，李刚说，这件事情恰好印证了“穷人”和“富人”的思维区别。

穷人买房，想的是“我有多少钱，又有多少存款，买不起？那等买得起的时候再买吧”。

富人买房，想的是“我要不要买房，买什么房，还差多少钱，怎么解决”。

穷人永远在等机会，等着时机都成熟，等着资源齐全，然而不出意外的话，这一天永远也等不来。

另一小撮人想的是：这件事情别人做到了，为什么我没做到，我怎样才能做到。

没本金，就找投资人或者贷款；

没有技术，就先学技术或者找懂技术的；

没关系，就变通找关系；

没客户，就一个个登门拜访慢慢联络。

从无到有，于是这一小撮人，就成了富人。

经济学家薛兆丰讲过一句话：

“很多人会觉得，你是谁决定了你将会做什么。

事实刚好相反，是你决定做什么，你做了什么，反过来最后定义了你是谁。”

有钱人不断寻找新的奶酪，穷人永远在等待天上掉馅饼。

04

有钱人想的和你不一样。

花瓶里一束花瓣残缺的牡丹花，在普通人眼里也许意味着“富贵不全”，换做诗人心中则寓意着“富贵无边”。

何以如此？

思维不同，导致境界不同。

这场疫情，把很多人逼到了荒年。

逃离了生命危险，却要面临生存危机。

只有那些抛弃旧的思考方式和存在方式、勇于跳出原有格局的人，才能理所应当地把危机踩在脚底。

诚如作家老雾所说：

“你永远赚不到超出你认知范围之外的钱，除非你靠运气。

但是靠运气赚到的钱，往往会靠实力亏掉，这是一种必然。”

普通人改变结果，优秀的人改变原因，而顶级优秀的人改变思维模型。

如果不能一夜暴富，那学着利用富人思维给自己的生活迭代升级。

穷人亏的每一分钱，都是在给自己的认知不足交学费。

富人赚的每一分钱，都是对世界认知充足的变现。

如果你不想成为被收割的韭菜，就千万别囿于僵化的思维里。

毕竟30岁以后，你没有权利做一个穷人了。

与朋友们共勉。