“一元班”一经推出立刻遭到很多同行业机构的跟进与模仿，类似的有“一元送一科”、“一元一对一”、“一元送两科”等等，可谓是五花八门，各有不同。

那么家长对一元班有何看法呢?

小编有幸采访了本地几位适龄的学生家长，针对本地培训机构推出的“一元班”听听家长怎么说（以下内容根据采访者口述进行整理）家长张女士（孩子读小学二年级）我觉得，价格不是影响购买的直接因素，关键是看课程内容到底能否解决孩子的实际问题！家长赵先生（孩子读小学三年级）我觉得，挺实惠的，平时我们得花1000多元才可以学，现在只需要报一门语文或英语加一块钱就能上，直接省了1000多块，而且也不用让孩子这家上完跑到另外一家去上另一门课，当然，他们的教学质量是决定我最终是否报课的主要因素！

“1元课”的成功绝不仅仅是营销，而是必须由校长牵头，营销、教学、运营、服务齐头并进，共同打造。

那么，我们该如何设计一场完美的“一元课”方案？

落地实操：3步做好“1元班”

一、通过地推筛选目标用户

二、搞定种子用户（第一批家长）

三、口碑传播、到场率

一、通过地推筛选目标用户

首先要清楚我们的目标用户是谁，然后在地推过程中挑选具有针对性的礼物，如专业的学习用具，专业书籍，教学视频等来吸引目标客户。

礼物选购原则：

家长对于教育机构的需求是提供优质教学内容和服务，这也是我们的优势所在，所以大家不要总买很多与教学无关的礼品发放，对于“这个机构教学不错”的形象展示没有任何帮助。

在地推中我们应该注意 2 个细节：

1、消除疑惑：活动宣传时必须注明扫码才可以领取资料或礼品。我们做任何优惠或者送资料、礼品时都要给家长一个理由，比如关注或点赞才能获得礼物，以消除家长的怀疑。

2、增加信任：我们的阵势越大，家长越会觉得这个不是骗人的，就会越信任我们，阵势可以通过展架的数量、统一的着装、摆放的礼品及高大上的展台等方式做出来。

二、搞定种子用户（第一批家长）

搞定种子用户（第一批家长），首先要对地推人员进行专业培训，提高信任度。

1.地推时找谁聊？

建议在时间不够用的情况下只找妈妈聊，因为大部分爸爸对优惠活动不感兴趣、婆婆感兴趣但不敢做主。

2.地推时说什么？

一定要先给家长讲清楚为什么要学习，让家长觉得我确实需要让孩子学一下，然后我们再去推产品，最后再说我们这么好的课程不要钱。

采用这样的话术流程会让家长最后的时候有一种期待的感觉，他会很好奇的听完你做 1 元班的原因和具体课程，有利于促成最后的推单。

3.介绍课程

要求地推人员给家长播放上课的视频，自信的在 1 分钟时间内告诉正在观看视频的家长：1 元班多少节课、班里多少人、家长是否可以旁听、课程难易程度、老师什么学校毕业的、有多少经验、机构很靠谱。