你知道百度推广每年推广经费仅次于医疗的是哪个行业吗？想不到的就是教育培训！中国有句话叫“空手套白狼”，蛮适合教育培训行业的，特别备注，这句话不适用于新东方之类的教育培训独角兽，也跟火爆的在线教育无关。



一、盈利模式

教育培训盈利的模式相当简单：依靠教育信息的不对称赚取暴利。对于老师来说，有多余的时间可以做辅导，学生也需要，对于个体老师来说没有招生资源，对于学生来说没有渠道找老师。于是大部分教培机构做了这件事情，租了场地，发广告招了学生然后开始上课了。收入的大部分老师并没有得到实惠，而是全部落入机构的手中。

二、多如羊毛的教培机构

小的教培机构数不胜数，主要有两个原因：

（1）行业门框低：从大学生广泛从事家教兼职便可看出；

（2）资金投入小，收益快：作为个体户可以上门；可以去公共场所；可以租一间房，配备必要的桌椅黑板便可上课。

三、从零开始做一个教培机构的简单流程

如果从零开始做一个小的教培机构，创业阶段最好有一个从事过教育培训的老师，最不济是那种在哪里兼职做辅导老师的也行，这个老师最好还能从原来的教培机构拉些学生作为种子，上课地点可以和其它教培机构错峰使用，最不济在自己住的地方都行（小区里有个教跆拳道的，直接就在小区找个空地就能上课了）。现在家长最舍得给孩子花钱，大都市的孩子家长多是年轻白领，有几个晚上不加班的？送去辅导班既能辅导功课和家庭作业，又能代替自己照看住孩子，一举两得，遇到哪天家长没空没时间来接孩子，教培机构还会亲自把孩子给送回去。做跟孩子相关的培训比较容易打开局面。

学生数量未上规模前，一般都是小作坊式经营，宣传推广至始至终都是最关键的。讲点题外话，你会说了，毕业几年，知识都还给老师了。怎么办？给你提供个思路，免费体验，先把家长忽悠过来再说：你可以去淘宝，花5块钱买一套奥数的视频，再去网上找到这本课程的电子版图书。然后对着书看视频。争取把每一节课的东西都弄懂。然后，你可以利用周末的时间，自己录几节课，注意几节课就好了，然后刻成光盘。买盒子，做好看一些，上面写好了电话。然后弄一批，免费到小学门口发放。注意是免费，一定要免费给。总会有几个打电话购买的。如果你想周末开班的话，你就租房子，周末去讲，找几个大学生，慢慢让他们干。如果你不想开班，你就找个大学生，跟他谈，让他学习，然后录下来，给点钱。然后卖光盘。不要太贵，三四百一套就行了。当然，如果你想法多的话，连数学语文一起录。再有闲心，淘宝买一份高三笔记，找几个学生，用手写一遍，然后，批量复印，卖。

上了规模，比如200人了，创始人忙不过来，一是要招老师。但是又没有钱请专职教师怎么办？请大学生兼职啊！大学生发传单六块钱一小时，招兼职老师是三十元一小时，很多优秀的大学生学霸都愿意来当辅导老师。工资都是月结，也就是学生都是在月初就缴学费了，而兼职老师的工资要到月末才会结清。这是所有辅导班的惯用伎俩。有了钱，再请几个老教师来撑门面。再有了钱，租个门面作为辅导班的教室，再购置几十套学生桌椅。二是想办法把资质办理下来，需要办理营业执照、到当地的教育主管部门备案、老师的职业资格证书、房屋的使用证明、安全证书-防火单位的（可以到街道办事处办理 ）。当然也可以挂靠有资质的教育学校，既合法又能提高辅导班知名度，弊病就是收入少一点。规模大了，最好不要手续不全开课，这样万一被处罚，损失就太大。三是扩大业务。因为这个时候开销更大了，需要多个收入来源，业务不仅仅局限于辅导班了，还有小班，一对一，家教，等等。