厦门盲盒加盟店表面“物美价廉”的盲盒

背后用接连不断的新品“钓大鱼”

跟网上动辄千元的手办相比，盲盒单价不高，大多数是59-79元，看似非常物美价廉。

这个单价设计得非常巧妙。

若是十几块钱，就像街边的玩偶公仔，太low，玩家拿不出手。超过一百块钱，在用户心理上等于上升了好大一个门槛，绝对会影响用户的复购率。

59块钱，你买不了吃亏买不了上当。也就两杯奶茶的价钱，不如买个盲盒？

而且，商家已经360度完美铺好了线上线下销售渠道，只要你有够得到的钱，没有你够不到的盲盒。我试了一下，在京东上买盲盒，上午10点前下单，下午就能送到你手里。

你看，无论是在时间、体力还是金钱上，盲盒商家都把门槛降低到了最简单的地步，让买家往里涌。

但商家怎么会就此罢休？

他们会提供足够的诱惑，不断地激发你行动。

盲盒最大的坑不在于单价，而在于新品不断。

以泡泡玛特为例，每个系列都会按季节发售，一个系列十几个款式，每个款式动作、表情、服装上都有变动。

每个新品都在向你招手，买了第一个，就总想再看看别的款，反正一个也不贵。

不知不觉地，你就很容易陷入买买买的无限循环。

降低初购门槛的同时，又新品不断，大大提高了用户的产品复购率。你复购率越高，商家就越容易把购买盲盒培养成你的习惯。

降低准入门槛，提高你的行动能力，这种培养用户习惯的套路，不仅仅限于盲盒经济，在我们生活中比比皆是。

比如玩微博。新浪博客年代长文为主，博客只是少部分人的舞台。微博来袭，把门槛降低到140字，人人都能写微博，微博就变成大多数人的社交平台。

比如说游戏。很多游戏开发商都会免费开放游戏，等到玩家上瘾后，再用虚拟道具、超能力这些需要氪金的操作榨干玩家的钱包。

比如说工作用的办公软件。我现在用的石墨文档是无广告免费版，我用得很顺手。最近它一直提醒我免费版到期了，不断引导我使用付费版本。我已经培养了用户习惯，自然就会去买它的付费版本。

查理芒格说过，用户对产品形成使用习惯后，对它的依赖性就会增强，对价格的敏感度就会降低。

要警惕那些免费的东西，因为它们往往是最贵的。

要警惕那些便宜的东西，因为它们在放长线钓大鱼。

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盲盒的“盲”

让年轻人变成追逐快感的赌徒

这几天我在网上看到一条新闻。

一个12岁的小姑娘，偷偷转走了妈妈的存款，三天就买了一万多块钱的盲盒。

不少人评论说：现在小孩子的自制力真差。

其实不光是小孩子，对盲盒上瘾的成年人比比皆是。

让买家对盲盒感兴趣，神秘元素是关键。

而让买家对盲盒上瘾，无穷的多变性是关键。

就拿泡泡玛特来说，一整箱盲盒有12套盲盒，一套盲盒里有12个娃娃。有些“端箱”玩家，一端就是一整箱144个娃娃。

为啥要端箱？

一整箱144个小娃娃里，有一个是隐藏款。大多数玩家，都对收集隐藏款充满了渴望。为了保证买到那个隐藏款，他们甘愿一次性花掉144个娃娃的钱。