文/杨小米

微博/@杨小米1988

#恒大75折卖房#登上了微博热搜，目前阅读6.3亿，讨论6.4万。

我第一反应，这个力度也太大了，是不是个别不好卖的楼盘，才有这个力度，我点开了一个文件，标题是《关于全国各楼盘销售特大优惠的通知》，2月29日之前，恒大全国在售楼盘住宅（含公寓及写字楼），可享受75折优惠，尾盘可再享受额外优惠，97折或94折。

▲通知文件

与恒大房价打折相比，我更关注这系列举动，是不是在释放什么信号，比如现在是买房的好时机吗？

房价是经济的体现，经济发达则房价高。

我们判断房价，先看看疫情对经济的影响，虽然有各种新闻出来，很多企业生存艰难，但我个人观点（仅代表个人），认为只是一个短期冲击。保持理性，回归底层逻辑。

不过也有可能一些房企，为了生存下去，低价抛售房子。

然后，我想着去做点功课，要不然什么也判断不出来。刘先生，也第一时间给我发来看到的几篇文章。

▲刘先生的微信

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1.上海有恒大楼盘打折吗？

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为了了解情况，我真下载了“恒房通”APP，并且注册。从这一点上讲，恒大的营销是成功的，现在企业的APP下载成本那么高，我竟然第一时间去下载了。

恒大在上海的在售项目有三个：恒大江湾华庭（在虹口区，750万/套，均价8.9万/平），恒大滨江华府（浦东陆家嘴附近，4000-5000万/套，均价12.4万/平），恒大御澜庭（青浦区，3万/平），价格我还是参考了链家和其他一些上海楼市的微信公众号。

滨江华府是豪宅，打完折是能省1000万，可是需要3000万，买不起，直接放弃。青浦区，是上海的郊区，离我们上班地点，非常非常远，就算了。

虹口区那个盘，身边很多朋友说，算下来省200万，倒是可以看看。

可是事实的真相，上海这三个楼盘，都不参与这个活动，也有说青浦区那个盘参与的，我又去确认了一下，目前掌握的信息，不参与。

看来这个文件显示针对全国，并不是我们理解的全国的楼盘，至少上海的不参与。

除了上海，南京、无锡等城市不少项目表示不参加此次活动。

我和刘先生朋友圈有很多房产中介，也了解了一下情况，他们说，恒大房子往年也打折，基本上85折销售，75折倒是从来没见过。

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2.这是一次成功的营销活动？

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目前，我更倾向于这么理解。

看了那么多许老板的相关新闻和资料，我觉得，他应该不会做赔钱的生意。

在“恒房通”里，置顶活动，有一句宣传语“在家没事赚现金”，点开后，竟然是“教你在家怎么赚钱”。

不过我还是不贴邀请链接，不让大家注册了，这个钱不赚啦。

▲恒大的活动

这个时机也选得好，目前大家都在家里，房产又是大家很关注的话题，这个新闻很具有轰动效应，从阅读和讨论量可以看出来。

给大家一个参与的理由，只交5000元认购金，定金可以退，并且还有赚钱的机会。

也有很多人说恒大是为了蓄客，目前的结果是很好的。

3天时间，网上认购4.75万套，锁定580亿喜人成绩；

预计未来网上认购数会突破十万套；

3天时间，恒房通用户注册新增人数300多万，兼职销售人员超千万。

我还特意搜了一下我朋友圈，真是被刷屏了，很多人转载恒大的文章，还有人直接参与其中，开始邀请注册他们的APP了。

看来只要有赚钱的机会，永远不会缺人。

目前看来，恒大房子降价，和我家没有什么关系，不过这些大房企的操作还是可以关注一下，自己置换房子或者买二套时，多一点经验，免得一冲动，被套路了。

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3.今年，是买房的好时机吗？

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从恒大75折卖房这事上，我认为并不能得出，目前是买房的好时机。但是什么时候又是买房的好时机？

2015年之前买房，除非投资一些太概念的房子，基本上闭着眼睛买，都是赚的。可是涨完一波后，房价稳定，还要不要买呢？

我认为刚需买房，什么时候都是好时机，要早上车。

最近，有一个关注度很高的话题，就是房东要不要免房租，租客回城进不去小区等，这些都和房子有关。

别说免房租，我身边有2个朋友，房东给加了房租。其中一个朋友，在上海，他们整租的，房东给加了700块钱。

我开玩笑，你怎么没有哭穷？她说：“哭了，没有哭过房东。”这个房东似乎老公生意出了点问题，目前指着房租生活。可是每年，都涨一笔房租，也让人吃不消。

我想，疫情过后，不想租房，打算买房的人，应该不占少数。

如果你是买房投资，我建议一二线城市好好挑，不过很多地方限购了，要考虑资格的问题。三四线城市，更要看地段和城市发展。如果城市发展不起来，没有持续的外来人口，房价很难一直坚挺。

我们县的房子，之所以卖得不错，我分析了一下，很多都是村里的人去县城买，对地段各方面要求并不高。并且，现在相亲，女方多半要求在县城有房。

看一个城市的房子，我认为有一个很好的参考标准，二手房交易市场是不是火爆。

在上海，基本上每个小区附近，都不止一家房产中介。

如何分析一个城市的发展潜力，

以及相应的房价增长潜力？

北京大学国发院金融学副教授徐远老师，分享过一个方法：看八方面，简称“八大要素”。

其中，常见的四大因素分别为：城市规模（用GDP总量或人口总量衡量）；人口流入；人均收入（用职工名义平均）；土地供应。

这些因素，我们经常看到，城市规模是房价最重要的决定因素，大城市的网络密集，发展潜力和稳定性也会比小城市大。一个城市外来人口越多，房价越高。

不太常见的“四大关键要素”：儿童数量增速，一个城市学龄儿童的数量，增速越快，房价就越高；上市公司数量，一个地区上市公司数量，是当地经济活力的重要指标；财政收入；服务业占比，服务业占比高的城市，发展潜力大。

徐老师提到的这些信息并不难查到，分享给大家，也是一个很好的思路。

不过我一直的观念，刚需买房（买房自住），一定要买的。

这事需要早日提上日程，要么提前规划，要么已经开始行动。很多事情，你只有想了才会去做。

我有一个同学，已经买房了，没有靠家里，之前，觉得买房好难，现在，住在自己的房子里，幸福指数特别高。

我问他：“有没有影响你的生活水平？”

之前，他和女朋友（现在是老婆了）一个月房租3000多块钱，目前扣除两个人公积金后，每个月还房贷5000多元，可是房租又不是一直这么少，每年都会有5%的涨幅。

买房这事，要先规划首付，工作几年，条件好的，家里贴补一些，靠2个人，实现的可能性非常大。

并且，当你决定买房，就不会任性了，绝对不会做裸辞、社保断缴半年这样的事情，消费也会变得更理性。