各位，我是古典。

我们是一个自发组织的公益战疫小队，目标是

 “把一流物质送给一线的医护人员”

这是我们小组的第四篇工作汇报。想了解之前的拉倒文末看前三篇。

从一开始7个人的小团队，到今天50多人的志愿者团队，对接了180多家医院的实名渠道，送递了153万的物资，其中N95级别合规口罩16.1万副，护目镜1.2万副，防护服1万套到，47家医院收到。我们持续在努力。

这场抗击疫情的大战也牵动了很多很多人心。再次感谢大家的信任。

这几天，从需求、采购、募资和物流都有很大的变动，这些变化我们感同身受。根据变化，我们做了5个策略的调整，也希望汇报给关心这件事情的捐助人和公益机构：

不买贵的物资

停止募款

暂不接受采访

思考新的公益方向

保护好自己

一家之言，仅供参考，希望有用。

1. 不买贵的物资

这几天时间，全球的疫情防护相关的医疗物资至少溢价近70%。群里都是这种信息：

比如这个故事。

迪拜南哥（化名），我兄弟的铁哥们。

前天告诉我们，有2千箱3M口罩，60迪拉姆（120人民币左右）一盒，每盒子20个，算上物流什么的，大概6元人民币一个。好价格啊，按下!

跑过去看了1000箱现货，1000箱库存，当场付定金500箱。另外1000箱说好给我们。

下午去人家就说没货了，只有500箱。再问就涨价50%，9块钱了。

南哥急眼了，我们这里天天求，结果他放下工作，跑了4家经销商，还投诉了3M总部，说要把好的物资给真正需要的人！

结果吧，在他努力的过程中，价格变成了11块了……

不能怪南哥，他已经超级超级努力了（比个心）。但是如果你要参与物资采购，你发现全球都一样。

这种故事不断在身边发生。最常见的对话是：

我们有……个口罩，……钱。

太好了！我们要！

对不起，刚被订走/征用/抢货/缺货了，现在还有一批，价格是……（涨了50%）

啊，我去问问……

亲，还在吗，现在是……（又涨了30%）

口罩现在采购价格至少涨了一倍，一次性医用外科口罩之前的价格是6毛钱，成本估计是几分钱（就是蓝色那种）居然到了6.5元，N95类合规医用口罩竟然在一些渠道TMD到了24元，还不含税和物流。

常常有这种物资推送给我，一方面紧急，看着也无奈。

理性的评估下，能在你朋友圈出现的“物资”，基本都是这种贵的口罩。我们要跑到俄罗斯、意大利、3M总部、拉丁美洲更远的没反应过来的地区去，才有可能找到便宜的合规的口罩。但是上午接到通知，美国也已经开始3M口罩的禁运，不让出来了，未来估计美国价格也会上涨。

一直到现在，我们之前口罩采购价格暂时都在4.5-9之间（含到国内物流） 。这些货源是俄罗斯、意大利、迪拜的志愿者一点点淘回来的。

▲ 这些天在淘的国际医疗物资采购信息

▲ 部分物资

我心目中合理的价格是N95、FFP2等口罩是7-9元（过了这段应该是4-5元）。

但是未来几天，估计再也不会有这个价格了。

一起冷静下来思考下，从4.5到30元，这些背后是谁的钱？

其实是我们自己人的钱。各个捐赠组织一起发力，全球采购，加上可能还有人趁乱哄抬价格（不要怀疑，真有）。所以价格疯涨，都是中间商赚差价，最后落地的还是同一批一线人员。

从疫情发展来看，需求还会持续增加。同时国内外的产量会在年后开工后提升。所以价格短期会继续上涨，而长远来说会回落。而国外物资到达还需要2-5天。

我们觉得这个价格已经严重偏离价值，本着对捐赠人负责任角度，

我们小组决定不参与价格竞赛。

我们的策略：在紧急送达和最高效率花钱上保持平衡：

拿出一部分钱（50%）左右，转为关注二线医护人员的医用器材，并保持低价、合规的要求，现在的渠道给我们提供的是医用外科口罩（0.85/片，符合标准YY0469-2011）、一次性防护服（30元，不带胶条）。

同时，对一线医用的价格保持观望，这一波过去，全球产能提升上来，价格回落再买。

这背后有两重意思：

1.对自己捐助人负责，因为钱要花在刀刃上；

2.不给中间商赚差价，因为都是别的组织的捐赠人的钱。

在这里我也呼吁同行机构：

不要急于买高于合理价格50%以上的物资产品。

一方面没必要抢货，没啥好竞争的，都是同一批货，服务自己国内的人。另一方面，这些高价货到国内还有3天到一周，到时候国内外产量上来，价格应该会回落。

如何在紧急救援和最大效率花钱上找到平衡点，我们一起找平衡。

2. 暂时不再接受捐款

这几天很多人找到我们问，还接受捐款吗？ 

特别感谢大家，尤其是素不相识的捐赠人，他们都是隔着好几个朋友一个个找来，无条件信任我们。再说一次，谢谢了。

但我们会很耐心地表示：我们暂时不接收了。因为缺的是物资。等我们有了更好的货源，我们再开下一期募款。

解释下，整个捐助的流程是这样的：

需求 — 资金 — 采购物资 — 物流 

四个部分需求此起彼伏，各自拉动。

事实上，我们就是这样“被”滚动起来的。

一开始想募集7万，结果需求太多；于是做第二期。结果钱有了，物资又不够。后来找到了好的物资，要尽快在没有涨价之前拿到货，于是回身募资。

现在全球缺货的情况下，最缺乏的其实是物资，所以更多的钱涌入，并不能增加物资，只能哄抬价格，不解决问题。

昨天刘润问我，需要募集多少钱？

我深知刘润能量很强，是个百万量级的来源，但想了一下，还是做了一个保守的数字，50万，结果他50分钟完成了。现在还在持续对接好的货源给我们。

我们在讨论后，也决定在物资价格更高之后，停止接受捐款。

因为这个抢货-送达的模式不解决问题了。

同时，我们也知道私人募捐只是权宜之计，所以在刘润帮忙下，对接了宋庆龄基金会，未来的募款都会主动接受监管。

▲ 第4期捐款已通过上海宋庆龄基金会为我们专门开通的捐款通道达成

在这里我也呼吁同行机构：

越来越多大机构入局，如有更多的钱和组织能力，建议去发动全球有物资生产能力的全球厂家提高产量。我知道的EO社群，已经在尝试和全球的厂家合作，发动每天十万量级的生产，投资产量，而不是抢货才是真实有意义的，这也不是个人捐款可以完成的。

如果到了那个阶段，我们小组的历史任务也会完成，我们会停止这个项目。

3. 暂时不接受媒体采访

因为上述的问题，除了开始的网易科技新闻一家，我们没再接受任何媒体采访。

不是低调，实在是情况变化太快，我们自己也觉得还没做明白，更加讲不明白，先试着摸索吧。话讲出来，再传播，等听到的时候情况已经变了。

感谢很多媒体伙伴，对我们表达出很高的理解和宽容，谢谢你们。

还是会保证每天的文章沟通，这样大家能知道我们进度。

“优质、精准、透明” 是我们价值观。

4. 探讨新的公益的可能性

其实除了捐赠明显的物品，还有很多事情可以做。

比如这么多人待在家里，是不是会有很多心理问题，有没有人帮助他们更好的使用时间和空间？

很多机构开始免费的提供内容：得到、凯叔讲故事……

很多K12机构给学生提供“老师一样、内容一样、进度一样”的线上教学，比如武汉的121培训学习也免费给医务人员的孩子提供线上教学。

教育机构都在抱团取暖，东方老友会、获得场景，他们都在做免费的公益宣传，帮助教育机构转型线上……

未来，线上办公、家庭学习场景都会是重要的公益场景，希望能看到更多的、优秀的公益活动。

关于这个，你有什么好资源和建议？

如果你是内容创作者、专业人士、平台，有任何好的想法请到文后给我们留言！

5. 保护好自己，心疼大家

每天晚上，我们都会开个总结会，基本都是十一点半开始，十二点结束。

和一般的组织日结会不一样，开头结尾增加了2个环节：

分享“今天最开心和最感动的一件事”；

最后提“明天你最期待的一件事是什么？”

每次这个环节都很让人泪奔：

我们需求组的伟铃和阿慈，在文章发出去以后，有几百个微信加她们，他们需要一个个的电话、微信看证件核实身份，登记需求，拉进群……

▲ 医院需求核实

电话里经常听到医生们带着哭腔的说：

“谢谢你们，谢谢你们，我们真的不行了，什么都没有……”

然后听到有人叫，一秒恢复理性稳定的声音说：

“好——来了来了，谢谢啊”

嘟……挂了。

这种情况下，还需要她们对不断加他们微信的医护人员打字说，

“抱歉，我们物资不一定够。这一期可能供不上了。”

对方会说：

“没事，很谢谢你们的付出。”

难不难受？

资源有限，实在是资源有限。

不是我煽情体质，因为我自己经历过汶川地震的救灾，我知道，捐助者的心理是很容易崩溃的—— 一线工作人员是压力大，后方人员则有深刻的负疚感。

当然，相比一线工作人员，我们这都不算事。他们是真的在裸奔，甚至都没空管心理……我身边很多朋友，北师大候志瑾老师、简单心理简里里、中科院等，很多机构也开始了心理援助，功德无量。

但在后方的援助组织，每个组都在经历这种煎熬。尤其对于紧急时期挺身而出的人，本来助人价值观就比较强，收到的冲击更大。

所以，我们反复的告诉大家：

各位，大家已经尽力了，我们的精力是整个价值链里面最重要的一环，比钱、物资都重要，所以保护好自己的精力，保护好自己的心力。

不要盲目担责，帮不到所有人并不是你的问题。我们只是援助团队的很少一部分，相信国家、相信社会、相信其他组织，也有很多好的支持系统在做事，我们尽力做好自己眼前的事就好。

最后这段话也说给大家：

各位，大家已经尽力了，保护好自己的精力和心力；

各位，不要盲目担责，不用负疚，相信政府、社会和其他团队的合力；

各位，保持冷静、持久的热情，一起打好这场仗。