这是Spenser的第696篇文章  

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很多熟悉我的老铁都知道，我的事业就是靠新媒体公众号这一波趋势红利，发家致富的。

五年前，2015年的那个夏天，我香港研究生毕业，面对不确定的未来，站在维多利亚港的码头，对着港岛的夜景，我对自己说，Spenser你一定要混出来呀，混不好也不回老家，直接跳维港算了。

我当时给自己定了一个人生目标，就是年入一百万，买一台宝马五系。

大家别笑，五年前我当时年薪才一二十万，开的还是二十万的别克君威，这就是我当年的认知水平。

当年的我，做梦都不会想到，我工作的第二年就实现了这个目标；五年后的我，早已经不是百万的量级。

我知道这一切，最重要的原因，就是抓住了以微信公众号为代表的新媒体商业机会的崛起，让我成为了时代红利的幸运儿。

我经常和员工内部分享说：“如果我一年赚1000万，那么我个人的努力，最多就占100万，剩下的900万，就是这个时代给的。”

所以，大家一定要看懂趋势，要有眼光，不要自己瞎努力，没用。

我感觉我们真的挺挣钱了，直到前几天刷到微博，我们90后直播一哥李佳琦同学，才火了两年，就在上海买了1.3亿的豪宅。

年纪比我小，创业时间比我短，赚的却比我多。碎了碎了，吐了一口老血。

但是，大家除了感慨：卧槽，太牛逼了，太魔幻了等感叹词以外，更要冷静地分析下，人家到底做对了什么事情；同样是普通人，这个事情，能不能发生在我身上。

很多人知道我们很挣钱，但是不明白这个底层逻辑，所以看不明白，自然也不知道怎么做。

我结合自己这几年的经验，和大家好好分析下，未来商业，我们普通人应该怎么抓住。

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首先，我一定要和大家强调我这些年一直在呐喊的观点。

人，已经成为这个时代最赚钱的渠道。

重要的事情，我再说一遍。

人，已经成为这个时代最赚钱的渠道。

什么意思呢？我有个“货”场“人”理论。

以前，产品相对匮乏，所以商业是以产品为中心的，至于在哪里买，跟谁买，不重要；只要能买到那个产品就好，对不对。

后来呢，产品的品类丰富了，琳琅满目了，产品的竞争，就开始进入红海；

这时候，渠道的价值就开始显现，于是沃尔玛、万达广场、大润发等这些代表大渠道分发的商场，就强势崛起了，十年前，商场作为渠道，赚了好多钱。

但过去十年呢，以阿里为代表的线上渠道，大肆分走了线下渠道的商品分发方式。

所以，阿里这类电商公司，赚了好多钱，而线下实体店，获客越来越难，但成本很高，所以日子就越来越不好过了。

但是，注意，不管是线上还是线下渠道，这些都是以实体渠道场景为核心的，还没有真正地进入以人为核心的分发模式。

什么时候，人的商业价值，真正爆发了呢？

大家想想，五年前，公众号的内容带货爆发；两年前，抖音和淘宝，以人为中心的直播爆发。为什么会发生这些现象？

我的观点是，第一，以“货”为中心的商品太多了；第二，线上线下的渠道场景也太多了，大家可以在很多平台、很多渠道买到商品了。

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这时候，以“人”这个超级渠道的价值就开始体现真正的威力了；人作为渠道，有以下几个优势。

第一，人具备商业更好的信任基础；

我们买东西，喜欢朋友口碑推荐的商品，因为口碑代表了对方的品味、专业和信誉度。这就是为什么李佳琦从卖口红，到现卖不粘锅，卖零食，再到什么都能卖。

本质上，我们相信的不仅是这个商品，而是相信李佳琦的个人品味、信誉，以及确实从他这个渠道能拿到的好价格。

就比如说S叔我自己，搞创业和投资，我开创业课、写作课、投资课，我推荐大家买我认可的保险和房产，大家都跟着我买买买；本质上就是大家相信我的创业能力，相信我的投资眼光。

第二，人具备了”货“和“场”都没有的功能，就是人有服务能力。

货和场最大的问题是，顾客和他们是人和物的交流，本身是不具备服务能力的；而人和人的交流，是人让这个商品具备了服务的属性。

而在商品不缺的今天，服务能力，会成为商品最后的护城河。

因为在未来，顾客会越来越不缺商品，但越来越依赖服务。而人就天然具备了这个服务的优势。

所以这几年，为什么社交电商、微商这些商业模式的崛起速度会这么快？很多人以为是因为商业模式好，让这些人能天天打鸡血。

没错，但是忽视了一个重要的点，就是社交电商真正强化了人的后续服务。

我打个比方，以前传统的模式呢，是诺基亚模式，就是产品卖给顾客了，交易就结束了；

但是现在以人为中心的商业模式呢，是苹果模式，就是当你买到苹果手机或者电脑后，你要注册苹果账号，你未来要在苹果IOS平台上消费，这时候你发现，你买到苹果的那一刻，你和苹果的交易，才真正开始。

所以，哪个商业价值大，你们自己算算。

我们在乎买到好的商品，但是我更在乎和谁买，以及买完产品后，对方能带来的服务。

第三，人才是未来所有渠道的集合中心，连接渠道和顾客的超级枢纽。

这个才是一个人真正可怕的商业价值体现，就是人本身已经成为一个IP平台了，左手握着渠道和商品，右手连着消费者。

因为消费者注意力有限，不看太多商品，不看太多渠道，他们只要关注这个李佳琦就好了，而渠道方和产品方，也必须要和李佳琦合作，才能连同用户。

个人IP，成为真正的超级平台，听说薇娅李佳琦他们一年的利润，抵得上A股大多数上市公司。

同志们，这就是李佳琦为什么能在短短两年内，就买上海1.3亿豪宅的商业底层原因。

最后总结和呼吁一下，很多人说现在移动互联网，新媒体的红利已经没有了，市场竞争很激烈。

我的观点恰恰相反，我觉得新媒体、个人IP这些，在未来依然有至少十年的红利，而且，做这些本来就是自我投资，是时间的朋友。

所以，我们也许不会成为下一个李佳琦，但是我们可以成为十倍厉害的自己。

愿大家都不要辜负自己，也不要辜负这美好的时代。