近日，STEM教育品牌火星人俱乐部宣布完成数百万元战略投资，投资方为英诺天使基金、火橙资本。

今年3月，火星人俱乐部完成由顺为资本领投的2000万元A轮融资，36氪曾对此进行报道。

2014年，有着多年物理、数学家教经验的刘扬创立火星人俱乐部。他们参考国内外创客课程和考试大纲设计了一套课程和配套实验用具。

课程主要面向5-13岁的中小学生，授课内容分为两类：一类是物理实验课、机器人编程课和竞赛培训，每节课通过一个动手实验来讲解相关知识点；第二类是3D打印、天文观测、冬夏令营等科普课程。

截至今年9月份，火星人俱乐部已开设7个直营俱乐部，10 个加盟俱乐部，总招生人数超过3000人，客单价超1万元，毛利50%，净利在20%-30%之间。

根据刘扬原先的设想，火星人俱乐部未来的发展目标是快速布点、扩大规模，占领市场。但经过和A轮资方商讨后，刘扬决定在运营线下的同时，着力线上内容的生产和售卖。

今年5月，火星人俱乐部组建视频团队，创作科普小视频并多平台发布。目前，火星人俱乐部的视频播放量已达数千万，单条视频播放量最高可达20万，这在少儿科普的视频可以说是一个不错的成绩。同时，火星人俱乐部将流量导入微信公众号和粉丝群进行变现，售卖的产品包括线下体验课、线上课程+实验用具的组合装，《翻转吧，科学》系列科普书等。

经过几个月的突击，线上产品的销售额有了较快增长，预计将从占总营业额不到10%增加到50%，刘扬透露，“明年1月份我们预计上线火星盒子App，把视频、产品都集成到上面去，因为今后我们会研发更多的课程、产品甚至其它服务。现在我们和北大的一个实验在合作编写一套物联网编程。到时，学生们不止能自己组装出空气加湿器了，还能自己编写程序来控制加湿器，让它变成智能家居。“

据刘扬介绍，线上业务之所以能顺利开展，还得益于资方顺为资本和小米的渊源。顺为资本成立于2011年，董事长系小米CEO雷军。在和顺为合作之前，火星人俱乐部为了扩大办学规模，需要大量的实验用具，他们去见过不少制造商，但对方提出了1000万的起步订单价，这让火星人俱乐部望而却步。因此，顺为带来的众多小米制造商让火星人俱乐部的实验用具产量迅速提升。

火星人俱乐部此次选择的资方也在资源上对其进行帮助。英诺天使基金拥有国内最大的创业孵化器，在火星人俱乐部创立初期就为其无偿提供办公场地和仓库等。在本次融资后，英诺天使基金会为火星人俱乐部建设线下经销网络提供资源，开展面向B端的业务。而火橙资本则拥有《为梦想加速》、《天生我有才》等多档创投类电视栏目及其它媒体资源，能为火星人俱乐部提供品牌放大和推广服务。刘扬就曾在今年9月份参加深圳卫视的综艺节目《为梦想加速第四季》，为自己的品牌站台。

顺为资本执行董事李威曾透露自己看好火星人俱乐部的原因：”团队对于教育事业的热爱和完善的课程产品是让我心动的地方，我相信他们可以成为这个行业的领头羊。”

但在创客产品领域，除了要教育用户，火星人俱乐部也面临不少对手。如国内创客教育的先行者寓乐湾，目前已搭建起了校内+校外，线上+线下的业务布局，今年有望实现亿元收入。总部位于上海的鲨鱼公园则以加盟模式拓展线下市场，以1V6小班直播教学拓展线上市场；同时，从C端起步之后，鲨鱼公园也开始布局B端进校业务。