原创： 顾小北  小北的梦呓  今天

今天要说的是facebook的广告创意

在这个公众号中，关于facebook的广告素材，我已经强调过很多次，请大家注意，在facebook广告中：

广告素材永远都是最最重要的

广告素材永远都是最最重要的

广告素材永远都是最最重要的

Facebook广告文案，标语，乃至广告的人群定位，其实都不是最重要的，最重要的永远都是广告素材。

今天的这篇文章，我们会探讨一些广告创意的案例，也会告诉你们几个可以制作广告创意的工具。如果你是做POD模式的，那么利用一些工具就能轻松制作广告创意。

下面我会告诉你几种广告展示形式，而且这些形式你都是可以加以利用的。

打开facebook, 我们看看广告创意有哪些表现形式。

像下面这个，就是用实拍视频来打广告：

要向用户展示产品在实际使用中的场景，视频广告非常适合用来展示产品。

当然，你也可以像上面这个例子一样，自己用相机实拍使用这个产品的情况，用这个视频来做广告。或者我们可以用多张图片轮播的视频，有点类似幻灯片。

我们利用animoto就可以做出这样的图片轮播视频，比如：

视频里面的图片可以换上你自己的产品，还可以配上文字。

广告的种类有很多，每个利基每个产品打广告的方式也多种多样，可以做视频广告，也可以做单图广告。

这里要介绍一个网站叫placeit.net，可以生成真实的产品展示图。

像下面这件T恤。看上去像是这个人真的穿着这件衣服拍摄的一样。其实他本来是穿另外一件衣服，只不过我们可以利用placeit.net实现这种T恤模型设计的效果。

在谷歌搜索placeit tshirt mockup，点击第一个结果就直接到了T恤模型设计部分：

你把鼠标放在图片上，就能自动展示出其他LOGO其他颜色用在T恤上的真人展示图：

选择一个你喜欢的样式，点击进去，然后你就可以上传自己的LOGO以及改变T恤的颜色。点击右上角的Shirt Color下面的框框，选择你想要的颜色即可：

我们可以用这样生成的图片来做FB广告。所以对于POD来说，用placeit来制作产品图片就简单多了。

下面演示一下我们要如何把自己的LOGO应用到这些T恤上面。

把你的LOGO下载到桌面。然后找到你想要展示的样式，比如：

点击进入编辑页面，点击左上角的Upload Image上传你的LOGO:

左击LOGO按住不动可以调整LOGO显示在T恤上的位置，拖动下面的进度条可以调整LOGO大小，点击Crop:

然后就可以看到印有我们自己LOGO的T恤穿在这个人身上的样子：

如果觉得LOGO需要重新调整大小和位置，可以点击左上角的这个图标后继续调整：

设计好以后，点击download下载无水印图片。购买这一张图片需要8美金，也可以选择29美金每月的服务（不限下载数量）。图片会发送到你的邮箱，打开邮箱后点击下载即可。

按照上面的操作方法，你可以把LOGO放在不同的展示模型上看看最终展示效果。

Placeit有个很重要的功能就是，我们在上传logo以后，下面的Check out your design in these Mockups和See More部分的展示模型都会自动加载你的LOGO：

点击以后就可以再次编辑logo的位置和大小，不用再上传LOGO：

Placeit不仅可以做模型设计，比如T恤，连帽衫，传单，帽子，杂志，Ma'c'Book等等。

而且在Designs下面，我们可以设计Instagram帖子、横幅广告、书本封面、商务名片等。

在Logos部分，可以根据不同利基设计LOGO。比如你的店铺是美容用品的，就可以点击Beauty Salon进去选择心仪的模板进行编辑：

Videos部分，可以做轮播图视频、Instagram快拍、文字特效、促销视频、教学视频、顾客对产品的反馈视频等等。

如果你是在Instagram上投放广告，那么就可以利用Placeit来制作视频。

Placeit的功能很全面，所以是我个人很喜欢用的一个网站。这里我不会深入细说placeit，只是把它的功能介绍给大家。

下面我来演示一遍如何把我们在placeit做的图片做成FB轮播图广告。

进入facebook广告管理工具，勾选要编辑的广告系列或者你可以新建广告系列，点击右边的编辑图标打开侧边面板，点击广告进入编辑：

在创建广告部分，选择轮播图，这也是FB推荐使用的广告形式：

记住，图片的建议尺寸是1080x1080像素。

先上传第1张图片，点击Select Image选择图片-->Upload image:

上传以后，你可以不用管它，直接让FB自动帮你调整大小。也可以点击Crop image手动裁剪图片，点击四个角其中的一个拖动调整大小：

接着按照同样的方法上传第2张第3张图片。

图片上传以后，我们可以为每个不同的广告拟不同的标题和描述，这样我们就用不同的图片展示不同的风格（当然不仅限于POD产品），吸引不同的受众实现更多转化。

右边可以预览广告在不同设备和不同社交平台展示的样式：

如果你的产品是从速卖通购买的，那么也可以这样做轮播广告。

假设我们是卖速卖通上这个手电筒的：

进入产品页以后，把产品描述里面可以利用的图片保存到桌面。

回到FB后台，把速卖通的产品传上去。点击x删掉之前的图片，或者点击change image来更换图片：

同样，点击Upload image上传图片，点击Crop image来裁剪图片，最后confirm:

如果你不想把这张图片放在第一的位置，就可以直接拖动数字1放到后面就会变成3，这张图就会出现在轮播广告里的第三个位置：

按照同样的方法上传第一张和第二张图片，裁剪没有什么标准，你认为图片怎样看起来舒服就怎么裁剪。

上传图片以后，为每张图片加上不同标题与描述，设置行动号召语，把目标网址写进去：

轮播广告的效果非常非常好，如果你要展示不同的产品，强烈推荐用轮播广告，每张图展示不同的产品。当然也可以用轮播广告展示同一个产品，看你自己需求。

下面讲解一下如何利用Canva来制作广告图。

假设我们要利用已有的图片做一张FB广告图。登录以后，右边鼠标向下滑找到广告部分，选择Facebook广告：

点击左边栏的上传-->上传图片：

点击要上传后要编辑的图片，假设我们只需要图片红色框框标记的那部分拿来做广告图：

双击图片，拖动图片四个角中的一个角裁剪图片：

然后按回车键或者点击左上角的完成即可：

点击图片后，点击下面的旋转标志可以调整方向。

我们可以为图片添加背景、文字和元素。

比如，我们可以添加元素里面的不同形状。比如放一个正方形的框框在右上角写上50%OFF。形状的颜色是可以更改的。点击形状以后，点击左上角的颜色图标就可以选择你想要的颜色。拖住形状上的8个点就可以改变形状大小：

如果不需要某个元素了，点击元素以后，点击右上角的删除即可：

最后我们可以添加一些文字，调整文字的字体、大小和颜色，最后呈现出来的效果就是这样的：

我们还可以把图片做得更有吸引力一点，我这里只是简单地告诉大家怎么利用Canva做广告图。

对于制作广告图来说，Canva不是最好的工具，但是我用Canva还是比较多的。

当然，我们还可以利用Photoshop来制作广告图。

打开photoshop，点击左上角的文件-->打开你要编辑的图片：

整张图片只留下我们需要的上半部分：

我们可以改变图片的背景色，甚至还可以为图片中的物体增加阴影。双击图层以后，勾选Drop Shadow, 可以透明度、大小等：

这里我们可以再添加一张图片，把2张图放在一起做成一张广告图：

在左下角再加上文字，调整字体大小。这里要记住：文字占比不要超过20%。

这里我们还可以调整手电筒的方向，点击free transform就可以改变手电筒的方向，就好像是手电筒正在照射这个建筑物一样，最终的效果就是这样：

最后把图片用PNG格式导出来即可。

如果你们想要学精PS，可以自己去youtube上找教学视频，photoshop出来的图片效果确实很好，这样你就不需要请专业人士制作图片了。

当然，我不是说你一定要学会photoshop, 我们用canva同样可以做出很有吸引力的图片。但是photoshop用起来要更困难，所以需要学习才能熟练使用。

但是有一点要记住：无论用什么工具，你的广告创意一定要有吸引力。所以接下来，我会告诉你们让广告有更高转化的几个要点。

下面我带大家来分析2个不同的广告案例。

这2个广告的观看量超过了百万。如果你自己发现一些广告的观看量超过了百万，有几百甚至几千的互动量，那么说明这个广告的表现一定不错。

因为如果这个广告没有赚钱，那么谁会愿意让这个广告跑这么久以至于观看量都破百万？像我以前跑得最好的广告在40天内获得了380万左右的观看量，而我的广告费花了11.1万美金，最终吸引了70万左右受众点击进入了我店铺。我们愿意花这么多钱就是因为转化率很好。

所以，如果我们看到别人的广告观看量达到了280万，除非广告本身得到了疯狂传播，不然广告费至少至少要花4-5万美金。据我所知，他们可能花了1-1.5万美金来开启这个后来走红的广告。

所以说，如果广告没有看到任何成效，没有人会愿意一直花钱来做广告的。

下面我们来仔细看看这个广告到底包含哪些元素使它获得成功。

第一：这是一个视频广告，实拍产品在使用过程中的视频。这个产品展示视频的内容很简单，就是在展示有人在操作以后，桌子自动升降的过程，视频时长约1分5秒。

第二：广告文案很简洁，没有过多深入描述。受众在他们的时间线上就能很快知道这是个什么产品：一键可以调整桌子高度。

文案到底要简短还是更深入，我们再另外找时间聊。但是这里，我们保持文案简短。

第三：行动号召按钮是Shop Now。这个可以在创建广告的时候设置。

第四：标题吸引人。吸引人的点在这里：world’s most affordable. 这样的字眼会让受众觉得其他的桌子都很贵，最实惠的桌子在这里。所以会吸引用户过来，尤其是那些想要自动调节高度的桌子的用户。

第五：标题下面的描述。描述的前面部分durable, powerful yet silent, industrial steel frame描述了桌子的特征。Free 30-day trial, 可以免费试用30天，说明他们是有退款政策的。Up to 5-year warranty, 5年质保会让受众感觉购买很放心。在描述里放这样的内容非常有用，能增加销量。

你也可以这样做，在描述里加入质保期限，比如14-day warranty, 7-day free trial, 30-day refund等。

其实很简单，没有什么复杂的地方。

下面我们来看看第二个广告。

第一：视频里面有幻灯片，也有真人现身讲解。对我们来说，如果我们不想上镜，就可以做一个视频，以视频的时候来播放各种图片。

第二：广告文案相当简单。就3个词，wow, simply wow. 当然，文案还可以做的更好一点，但是销量主要是由广告创意决定的。所以，我们的广告有两个侧重点：一是文案描述；而是广告创意，这里是视频。

大多数情况下，如果是视频广告，那么文案描述都会比较简单。如果是图片广告，那么文案内容会相对较长。所以，如果你是做图片广告，那么文案一定要做得很好。所以，文案和描述针对不同得广告创意，我们选择其中一种即可。

第三：行动号召按钮。可以是Shop Now, 也可以是Learn More.

第四：标题有吸引力。这样的标题会激发受众的好奇心，如果受众在动态消息里看到这个广告，就会有疑问：这是什么意思？会不会影响到我？

要记住，标题很重要。

第五：标题下面的描述。作为消费者来说，能按成本价买到所有东西当然是再好不过的，这样的广告点击率会相当高。

点赞、大爱、哇等总数为316，80条评论，147次分享，300万观看量。说明这个广告不是他们唯一做的广告。也就是说，他们这个广告可能就针对加拿大市场。然后他们用另外的广告来做美国市场，美国市场那个广告可能获得了几百条评论，几千次分享。

针对各个市场的广告加起来的观看量达到了300万。所以说，这80条评论和147次分享并不能说明他们所有的social proof就都在这里了。通过300万的观看量，我们可以知道他们建了多个广告组，每个广告组下面再跑一个广告。

我们熟悉了FB广告后就会知道，如果你有一个广告组一个广告，那么就意味着这个视频就属于这个广告组，但是你还是能在一个广告下面看到所有广告的观看量。

像点赞、评论、分享等互动数当然越多越好，但是光看300万的观看量我们就可以知道这个广告极有可能是赚钱的。