原创： 顾小北  小北的梦呓  今天

今天我们要说的是手动出价。

你应该听说过手动出价的相关术语吧，FB也更新了他们对手动出价的称呼。

接下来，我会教你们如何创建广告系列，如何选择转化量为目标，以及手动出价是什么意思，什么时候需要用到手动出价等。

进入广告管理工具，点击Create创建新广告系列：

选择广告系列目标为转化量，填好广告系列、广告组、广告名称，保存为草稿：

我这里把名称都命名为DELETE是方便我后面删除这个广告系列，这里只做演示用，你们当然要根据自己实际情况来命名。

保存为草稿以后，右侧面板会自动弹出，这里其实就可以点击第2个DELETE来编辑广告组，第3个DELETE来编辑广告。

如果你不知道这三个DELETE分别代表什么意思，就可以点击下面红框图标收起面板：

点击相应的广告系列就能进入广告组：

勾选广告组，点击右侧的编辑图标就会进入广告组编辑面板：

然后我们将鼠标拉到最底部看优化与投放部分的竞价策略。

最低费用：过去被称为自动竞价。如果选择这个策略，facebook将尽可能以最低的单次优化事件费用竞价，但是，单次优化事件费用可能会随着花费增长或竞拍强度加大而持续增加，同时在一天结束时或者广告组（或广告系列）排期结束时花完全部预算。

竞价上限：过去被称为“最高”手动竞价。告诉FB在每一次竞拍中的竞价低于你输入的金额，可以更好地掌控单次优化事件费用，你在报告里面所看到的实际单次成效费用不是竞价上限。

如果你把竞价上限设置为15美金，那么你获得订单的费用会是15美金或者低于15美金。

目标费用：过去被称为“平均费用”手动竞价。勾选这个选项的话，FB会确保平均费用与你所输入的金额的差额保持在10%以内。目标费用最适合用来将单次优化事件费用保持在特定金额。

注意：在整个广告系列投放期间，FB可能无法实现与目标平均费用完全一致的单次成效费用，但是FB会在你退出学习阶段之后尽可能地接近这一目标费用。另外，不是所有优化目标都适用于目标费用的。

如果你的目标费用是15美金，那么你获得每个订单的费用会始终保持或尽可能接近15美金。

所以，如果你从数据报告里得知，每获得一个订单平均需要花费8美金。如果你把竞价上限设置成10美金，那么FB会花10美金或更有可能低于10美金给你带来订单。如果你把目标费用设置为8美金，获得订单的平均费用会始终保持或尽可能接近8美金。

假设广告的第一天你花了80美金，你获得了5笔销售，这样平均花费就是16美金。但是根据你之前的数据报告，平均花费只需要8美金，我们的目标费用应该是设置在10美金。

如果我们把费用均摊到接下来的2天里，单日预算40美金，如果每天获得了5笔销售，那么这三天的总销售就是15笔，后面两天的平均花费就是8美金。

你要记住，在目标费用里，一旦你结束了学习阶段，那么费用就会达到平均数。

所以，目标费用会随着时间推移达到一个平均费用，你设置了8美金的目标费用，并不表示你就能立马获得8美金的销售额。你的销售额可能会更高，获得每笔订单的费用也可能更多，但是随着时间的推移，平均费用就会尽可能接近你设定的金额。

竞价上限是指永远不会超过这个金额，而最低费用则是FB尽可能以最低的单次优化事件费用来竞价。

到底是选择最低费用，还是带竞价上限的最低费用，还是目标费用呢？这个看你自己的需求。

我们在设置好预算以后，可以勾选竞价策略。

假设预算设置为15美金，如果你勾选了竞价上限，竞价上限设置为5美金，那么facebook在每次竞拍中的竞价会少于5美金；如果你勾选的是目标费用，那么facebook会尽可能把平均费用控制在13.5美金到16.5美金之间。

那么我们什么时候才选择手动竞价呢？

如果你的单日预算在75美金以上，那么可以选择手动竞价。当然，如果你的预算更低一点也可以手动竞价。

只是我个人会以50美金为界限，低于50美金用自动竞价，高于50美金可以手动竞价。一般情况下，如果我的单日预算在75-100美金，我会选择手动竞价。

手动竞价会涉及到不同的变量，算是比较高级的竞价技巧。如果选择手动竞价，有一点要特别注意，就是你的预算。

也就是说，并不是每个人都适合刚开始就手动竞价的。其实，我认为98%的卖家都不应该在还没有了解如何正确创建广告以及足够资金的情况就开始手动竞价，因为手动竞价确实需要比较多资金。

手动竞价非常适合拿来扩量。在你了解目标费用和利润以后，单日预算你想设置多少都可以。

假设你每笔销售的利润是20美金，假设你自动竞价的数据显示每获得一个销售需要花费8美金，也就是说最终你的利润是12美金。那么，你可以把把竞价上限设置为12美金，或者把目标费用设置为12美金（平均花费在10.8美金到13.2美金之间）。

这个时候，我们要做的就是修改单日预算了。一旦你通过以前的广告系列知道了销售数据，就可以把利润放到手动竞价这里来，就像上面说的12美金。

然后就要修改单日预算了，因为你已经在竞价策略部分告诉FB：每个销售我愿意花12美金的广告费，所以你要想办法把办法把我的预算花完。

如果我的平均花费是12美金，或者低于12美金，都是可以的。如果收支相抵，我也不会担心，因为我会有后续的追加销售、邮件营销等。

Facebook是没有数据给你参考的，我们要先通过别的广告系列得到数据以后才手动竞价。所以，如果你不知道数据，手动竞价就会很盲目。

我下面这个广告是自动竞价，假设它的单次成效费用是10美金，而我在不做广告的情况下的利润是20美金，那么除去广告成本后的净利润是10美金。

那么我会创建一个新广告系列，在广告组的竞价策略部分，把竞价上限设置为10美金，因为我想要每笔销售所花费的广告费少于10美金。

然后再调整预算，比如把预算增加到150美金。这样的话，我就能获得15笔或更多销售。

这样，我们就是在告诉facebook：我每笔销售愿意花少于10美金的广告费。

再强调一次，我在竞价上限这里设置为10美金是因为我从以前的广告系列数据得出来的结果，不是我凭空想象出来的。

我们手动竞价的时候，有两个方法：一是根据以往的数据设置费用；一是你想设置成多少就是多少。很明显，第二种方法太过主观，不是基于客观数据。我们投入广告的每一分钱都是为了获得销量，所以我强烈建议有了数据以后再手动竞价。

我知道有些人一开始就是手动竞价，没有经过自动竞价收集数据。你也可以尝试，但是一开始就手动竞价，预算会花得很快，不过他们找到潜在爆品的速度也更快，广告扩量的时候也更容易。

今天说的这一些内容没那么容易理解，我建议你们多看几遍。