惠民大叔第448篇（微信公众号：ixm001），和三万厦门家长交流孩子在厦门的成长与教育。关注这里的都是为孩子着想、积极向上的家长。

2018年12月12日

惠民大叔有三个微信私号了，每天打开惠民大叔的朋友圈，基本上是家长妈妈们的微商感悟和微商产品推荐。

惠民大叔看到的是，每个妈妈都非常的努力，每天要把孩子的一切安排好了，之后还希望通过自己的能力去挣钱，这点我觉得比爸爸们还更拼命。

很多宝妈们，刚生完宝宝开始有时间了，又想为家里赚点钱，可是又不想出去上班了，家里也特别忙，我还要带孩子。

她们有强烈的找到好机会、回到社会、回到商业世界的愿望！过去，开个实体店卖服装小饰品可以挣钱，开个淘宝店卖婴儿用品可以挣钱，那时候的挣钱逻辑很重要，有好的地段就有客流，收入就会很不错。

慢慢的，店面贵了，淘宝要开直通车才会有流量了，自然而然的小个体被淘汰了。幸好微信起来了，瞄准微信朋友圈营销的微商顺势而起。对宝妈们来说微信就是非常重要的工具。

微商的本质是什么？刘润对微商的总结和分析相当的到位：

刘润教师说过，微商的本质是把人变为触点，缩减传递价值的渠道环节，把朋友圈变为人与人之间的一个触点来卖东西，这是微商真正的本质。

 

他说，基于熟人的信任关系，会瞬间击穿心理防线，因为朋友之间的口碑变得越来越重要，成为解决产品信任问题的关键。

太多人被喜欢听的暴富神话洗脑了，无非就是不用努力就有钱赚，只要听话，照做，执行，你也可以左手玛莎拉蒂，右手知名人士合影，只要投资就有高回报。

有些微商品牌就抓住了家长一夜暴富的心理。当大家发现招代理比卖货赚钱快，囤货比招代理来钱快，开会洗脑刷卡分分钟成交上百万时，谁还辛辛苦苦去卖货赚钱？

但这样的生意终究不长久。

一方面是，你的微信能加多少个好友。当你没有办法源源不断的好友加入，那你招代理的方式就无以为续，粉丝终究会枯竭。

 

另一方面是，你只代理一两款产品，你每天发5条关于这个产品的信息，发一个月两个月还好，你发半年发一年试试，所有的人都会把你屏蔽了。

所以，一般做微商的人会尝试两件事，一件事就是找各种各样的品牌来充实自己的产品线，让各种各样的产品刷到朋友圈去，满足各类粉丝的需要。

还有另一件更重要的事，就是把自己打造成一个IP，类似微博大V或者微信名人之类的，先让别人认可你这个人，人家信任你了，自然会相信你朋友圈卖的东西。

做为小个体，那些卖本地特产的，卖海鲜的，更容易获得别人的信任，自然回头客也更多，做的也更长久。

当然了，你仅仅是靠朋友圈是不够的，更多的人已经通过抖音来卖产品了，大叔这种后知后觉的人，都看到了抖音几万的粉丝就能收益不小。着实让人兴奋满满。

你可以把惠民大叔比做一个微商，不过这个是公益微商。每天通过微信公众号发文章，吸引广大的家长成为粉丝，让大家加惠民大叔的微信号，然后分享一些对家长有用的信息或者产品，让大家得到好处，这样就可以了。

但惠民大叔只做咨询服务不做产品，而且咨询服务本身不收费，只为能认识更多的人，交到更多的好友。像惠民大叔这么宅的人，实在没地方可以交到朋友了。

惠民大叔也见不得自己的微信好友被骗。以前建家长群的时候，会有很多人乱加好友，惠民大叔一接到举报就直接把这个人踢出群，并且拉黑，就是希望建一个互帮互助的家长群。

上周还有一个家长说被群里的老乡借钱了一直没还，那个人还说和惠民大叔见过面，还请惠民大叔吃过饭，大家千万不要上当。像惠民大叔这么宅的人，不外出，不见客，更不可能让人请吃饭。

谈合作的人不少，要请客的也不少，但惠民大叔并不喜欢这样的方式，一是能在网上解决的问题从不放到线下，二是得到别人的馈赠就应该提供相应的回报，惠民大叔实在做不到。

所以，微商最终级的一方面就是把自己放在5年，10年之后的自己，自己还能不能成为被信任的人？如果是，那你根本不要担心你挣不到钱。

记住，以人为本。

好的微商，是在以人为渠道的时候，这些人内心深处，是真正想要卖出去良心货，帮助身边人的。

 

坏的微商，他的目的不是卖货，而是以拉人头为目的。

----来源于刘润进化岛