2018年3月，李贝贝以“儿童博物馆”这一已经被欧美市场所验证的场景切入，在中国成立爱得文。

课程从2B2C到全面2C

“目前，大部分学生缺少关注心理与情绪的教育，不会或者不愿意表达和处理自己的情绪。”李贝贝表示，遭遇类似《少年的你》中的校园霸凌事件，学生在出现自我否定或愤怒等负面情绪之前，并未建立一个积极讨论的场景。爱得文希望通过一些课程，让学生公开、有建设性地讨论自己的情绪，教会学生理解何为嫉妒，何为愤怒，以及如何应对这些情绪。

为此，去年6月，爱得文上线了第一款产品“社会情绪学”。该产品是一套基于心理学，面向现有学校的课程，主要帮助学生能更好地认知、表达、管理自己的情绪。去年7月，该产品成功卖出第一单，营收近百万元。

不过，彼时的李贝贝并未急于扩张。

李贝贝解释，在美国，一套课程的研发和迭代周期非常长，接近10年。尽管爱得文在已有课程的基础上做了本地化，但也需要落地1～2年后才能成熟。因为课程本地化需要学校作出相应反馈，根据老师的使用情况不断优化调整。

今年2月，爱得文上线了第二款产品。该产品是一套面向希望更新教学体系的学校，涵盖认知、语言、文学、体能和情绪等全人教育五要素的课程。相比其它幼儿园课程，该课程的一大核心优势在于其采用哈佛大学附属幼儿园的“生成课程”。

所谓“生成课程”是指学校的教学内容是根据孩子当下的经历和兴趣而生成的。比如，学生上学遇到下大雨，鞋子被淋湿，老师可以因此选择“天气”作为话题让学生展开讨论，而不是每天按部就班以教纲教学。每一个话题的课程设计都涵盖了认知、语言、文学、体能和情绪五大方面，以此可在关注孩子兴趣的同时完成教育目标。

一方面，爱得文课程除了面向老师和学生的内容外，还有近一半的内容是面向家长的，比如家长课堂、家长工作坊，以及家校沟通的信函。但作为学校课程的补充，爱得文很难确保学校会将面向家长的内容落实到位。

另一方面，由于课程的实施效果除了课程本身外，还非常依赖于老师，因此爱得文的课程要做到高品质且规模化的扩张，还有一定挑战。

于是，李贝贝决定将前两款课程从学校场景转移到儿童博物馆中。由于爱得文研发的展览展品承载了诸多教育属性，并可以大规模复制，所以博物馆在规模扩张的过程中质量更可控，这也与他们研发课程的初衷更为契合。

 

合作机构在儿童博物馆现场为儿童和家庭介绍新版机甲大师

单次展览营收超150万元

目前，爱得文依托自营模式仅在深圳开设儿童博物馆。李贝贝认为，相比线下培训机构，儿童博物馆的线下运营更为容易，因为所有的教研均已完成，并体现在展具上。

爱得文的第一家儿童博物馆开业后，引起了行业内的关注。不过，李贝贝介绍，爱得文目前的重心在研发展览产品上，并以快闪店的形式扩张至多个城市，但暂时不会轻易开固定的儿童博物馆。

她解释，尽管爱得文团队研发能力较为稳定，每3个月能研发一个展览，但自己的团队更偏教研与产品设计，线下运营和大规模扩张的经验仍需积累。

事实上，儿童博物馆亦可发展城市合伙人合作模式。李贝贝表示，已有多家培训机构的负责人前来询问加盟。

目前，爱得文主要通过展览和衍生品等业务创收。在展览方面，主要依靠门票增收；在衍生品方面，则包括纪念品、书、玩具、赞助、家庭旅游、儿童讲座、家庭课堂等。

不少培训机构也已经与爱得文儿童博物馆合作，前者通过购买团队套票，带学生到博物馆上课，完成多次课程的核销。也有教育机构与爱得文合作，在现场给观展家庭提供增值服务的同时增加接触潜在客户的机会。“曾有少儿美术机构的老师带学生到博物馆来先学习企鹅，再将企鹅画出来。”

爱得文现已构建了儿童博物馆课程体系。该课程体系涵盖了自然科学、社会科学、语言文学和艺术体育四大板块。

李贝贝表示，爱得文通过联合各领域的专家大咖共同研发博物馆展览，采用主题式启蒙立体课堂，以启蒙为目标，通过更立体、更交互的形式，对每个主题更新迭代。不仅能为孩子提供寓教于乐的启蒙体验，还能培养孩子的好奇心与内在驱动力。“向孩子描述鳄鱼，但他摸不到鳄鱼，我们会做一只鳄鱼模型放在博物馆展示。”

 

展览引导员现场向小朋友们介绍鳄鱼神奇的身体构造

据介绍，爱得文近期结束的生命科学展览展期为48天，收入超过150万元，付费用户超过2万人，展览满意度高达97%。与中华古典文化研究所所长叶嘉莹合作的中国古诗词展将在2020年1月1日在深圳展出。生命科学展和中国古诗词展在2020年的规划都是办5场巡展。

接下来，爱得文将围绕展览、会员服务、渠道三方面做重点布局。产品方面，继续进行老展迭代和新展策划，提高产品的可复制性和可扩展性；会员方面，继续完善会员服务体系；渠道方面，尝试将儿童博物馆落地除商场以外的其他空间类型。