2019年暑期或是所有线上线下教育企业难忘的夏天。这个夏天,不仅有网校之间的激烈竞争,也爆发了一场线上打线下的中场战事。站在战斗最前端的,是好未来和猿辅导。
成立6年的猿辅导,虽然收入规模仅为亿元级别,但小学单科续课率达到90%以上,与沉淀16年的好未来不相上下。猿辅导不满足于此,也在积极寻求体量的增长。2019年的暑假战役,猿辅导在一季度末即开始布局。当然,好未来也在誓死捍卫其K12第一的地位。
据悉,2019年4月,获取猿辅导招生计划的好未来动作迅速,短时间内招聘了1000多个辅导老师,并在户外、互联网等各平台大量投放学而思网校的广告,令其2020财年第一季度的销售费用达到1.5亿美元。
积极备战的结果也是正向的,学而思网校暑假促销课招生超过100万人次,正价课续费率70-80%;猿辅导暑假促销课招生人次约100万,正价课续费率75-80%。学而思网校凭借微弱优势,仍占据着招生量第一的位置。
好未来与猿辅导之战,是目前教育培训行业激烈竞争的一个缩影。据悉,猿辅导、作业帮每日广告投放金额均值已达到了1000万元。对于好未来而言,线上业务的扩展是一个长期的过程,暑假结束了,营销仍在继续。据一位网校负责人说,“暑假刚打完一场仗,大家都想喘口气再准备下一场寒假招生,结果供应商(广告商)给我们敲了边鼓:学而思已经铺开了”。