原创 真叫卢俊  真叫卢俊  今天

弹着吉他的少年

新裤子 - 关于失眠和夜晚的世界

特殊时期，总能逼出一些特殊方法，比如融创

当下所有房企都把线上售楼处和无条件退房当成必备选项，融创做了一次有趣的尝试

融创将做行业内第一次

纯线上的产品发布会

这个时候，做这么一件事情，特别有意思

把关于一些项目的整体的发生，all in在线上，且只在线上

融创不再把线上当成线下活动的宣传通路，而是把线上当成唯一的载体宣发自己的产品理念

而这样一次宣发的另外一个特别之处是，也摒弃了线下传统发布会形式大于内容的模式，采用看上去非常粗犷的直播平台，并且由一个我的朋友一个人全程脱口秀的方式来说

关键是他还不是一个融创的员工，只是一个旁观者，融创有这样的魄力把上海区域项目的首发交给一个“外人”，这样的变阵不得不说勇敢

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为什么要用外人，某种程度上这也说明融创的一个态度，对于产品，对于未来交付的内容，想要用更贴近客户的语言，更加平实的角度来阐述

这几乎是和之前所有的房企活动反过来的做法，线下讲究气场、讲究形式、不太关心内容，而如今这样的一场线上发布会，只以内容为载体，通过一个镜头没有任何渲染的方式传播出来

通过沟通发现，这并不是一次无心尝试，而是有意为之。这种现象代表着2个趋势，或许是融创自己投身行业看到的两个趋势

第一，如今的线上已经不仅仅是围观，真实购房者已经积蓄在线上，并且对内容产生信任感，O2O的模式在房地产行业已经成真

第二，对于客户来说，已经厌倦了常规的套路内容，对于产品、对于项目需要更加直接的剖析和解读，楼书里看不到的，才是用户真正关心的

春江水暖鸭先知，先知先觉的融创似乎看到了这样的趋势，这样一次投入也代表着态度，我看了下整个线上发布会的内容，虽然具体说什么我还不知道

但是融创上海区域拿出来的菜还是很硬核的

1、会解密融创上海区域2020年的几个特色项目，从第三方角度看一下融创上海区域第一个“映系”产品静安映，所有人都对这个项目翘首以盼，这是上海第一个映系列，也是静安2020年最重要的项目

（来自静安映项目）

2、会拿出融创的几个优秀项目，包括无锡文旅城、公元2040、江语海、山水拾间等几个最重要的项目的置业逻辑和价值解读，真正意义上的定向特惠房源。

每个项目拿到2套给到市场反哺，我看了下价格，可以说很有诚意了。一直关注上海的融创项目的朋友也不要错过

（来自公元2040项目）

3、会有一个第三方的城市价值解读，分析融创对上海整个区域的判断，这一块也是由我的朋友来做的

我曾经说过，融创是所有购房者最值得研究的房企，他的投资路径是最清晰也是最容易看懂的，看懂融创的投资模式，可以为自己买房判断，也可以成为很好的依据。

所有的内容只在线上，并且会通过直播的方式给大家呈现，并且过完就毁，不会复播，只有这一次

这种阅后即焚的模式，也让这一次直播多了一丝的神秘感

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这其实不是融创第一次的猎奇，很多时候的创新，融创都是机敏的第一个做的，有两个事是蛮值得提的

第一件

融创是最早把产品放在房屋价值比例非常高权重的企业。我相信大家听过太多关于地段价值的判断，买房就应该买土地的逻辑，甚至不少炒房客深谙各种老破小的投资认为这是抄底

到现在应该没人怀疑，一个有产品内核的房子在当下是多么的重要

重视产品内核的逻辑其实非常简单，是因为行业内客群的转换，当主力客群变成了置换客户，他们对于品质的要求也就会提升

而融创因为从一开始坚持做改善，置换的客群样本是最多的，所以他也是最早发现这样趋势的一个开发商

我在2018年和融创上海区域的产品研发总有过一次长谈，关于产品线的打造，当时主流开发商都在冲进中式战场。我没有想到的是，融创对于城市、产品、客户价值区间的研究和迭代如此迅速。

作为桃花源诞生地的融创上海区域，早就开始研发中式、现代、新古典三大产品谱系。中式谱系缘起桃花源，又有了更加度假亲民的桃源系，又有了行业首个宋式——雅颂系，再到今年轰然入市的山水拾间

某种程度上是真正意义上对中式品类进行标准化细分且独立成产品矩阵的区域公司了。

（来自山水拾间项目）

融创在上海以前的感觉就是高端，4座壹号院+1座桃花源，但现在从TOP往下纵深有了更加立体的产品梯队。包括今年所有人都翘首以盼的以静安映代表的映系列，融创在持续不断的输出自己的产品观。

不知道各位如何看到这种行为，很多房企都甚为不解，认为明明本来就卖得掉为什么还要花这么大力气去做

这内核是要给产品贴标签差异化。

如今这个时代土地已经不能完全差异化一个房产，特别是类似于上海这样的强一线城市未来土地价值的均好化是一定的。如果产品雷同那么未来就是全面性的雷同

所以对于一个购房者来说，你买一个房子，别人再接盘的理由，你有没有想过

所以看上去融创在做细枝末节的事情，本质上是在给房产的独特性贴上标签

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谈论融创有一件事一定绕不过去，就是关于他的收并购模式，但是我今天不太想聊关于如何拿下这些项目的，更想和大家分享一下拿下项目之后融创是怎么做的，不知道各位有没有留意

收并购市场融创最大的一个动作，就是收了万达的文旅城项目，这也成为最近几年少有的大动作

但是之后的文旅城做的怎么样各位知道么

我去过无锡文旅城，还住了一个晚上，对于这个项目大家可能知道融创为此构筑了很多庞大的游乐空间，直接改变了无锡这个城市的旅游属性

（来自无锡文旅城项目）

但是对于这个项目，有2个细节是我想和大家分享的。

第一个是无锡文旅城的酒店群模块极少见的呈现出纯正的中式园林的体验感，这件事的意义就在于让所有可能能够通过短途居住的模式感受新中式生活的理念

第二个细节，我登记入住的时候前台就让我加了一个个人号的微信，居住期间所有的服务都可以通过这个微信号解决

我想和大家说下服务可以细碎到什么程度，一天时间我用这个微信号：叫了辆出租车、叫了5次园区代步车、一次叫醒服务、换床单、吃了碗牛肉面、因为太好吃后面又加了一个蛋、拿外卖、送早餐上门、拿雨伞、那园区门票、水果好吃又要了一份……

这些细碎的服务背后，可以看出融创服务以及运营的能力，通过一个微信号背后链接运营的各个团队，并且做到秒回应且统一化输出

这还是一件本来没必要但融创还是做了的事情，并且从上海区域城市来看，融创在社群和物业模块其实是做的最重的一个团队。

我们可以想一下为什么

做社群运营一个诉求在做客户粘性，融创的项目其实是最不愁销售的，倒不是神化什么，因为融创有非常完善的老带新的能力，并且是不靠利益驱动的老带新能力。这就是长年累月做运营的结果

（服务体系来自江语海项目）

第二个是融创是少有的通过运营可以倒逼产品研发的这么一家公司，除了风格，很多精细化的提升以及标准化的落地都是通过大量的融创老业主在运营过程中总结的经验在后续项目中迭代

所以在融创体系内有这么一句话，叫项目肯定一个比一个好，因为下一个项目是精炼了所有之前融创的优点的集合

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另外不知道大家发现没有，融创是前五房企里面，城市布局个数最少的企业，所以换个角度来说，单个城市的产出是相对比较高的。

这就说明了一个问题，对待每一个城市融创都是选择深耕的模式

这也是为什么融创所在的城市我们大概率去买都不会错，因为对于它来说，既然已经进去了，融创不会离开，所以在长期价值这块一定有他看到的地方。

这也是为什么融创的每一次创新和试验都值得关注，因为一个小改变的背后都会有一群蝴蝶效应在推动着。在这样特殊形势下，这种进攻的方式，或许就是最好守擂模式

所以今天晚上的这一次直播必看，这可能会是未来的主流，也会是房地产营销的热力方向。如果恰巧有你感兴趣的项目，第一次吃螃蟹总是最赚的

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哦，对了，差点忘了和大家说了，那位我的朋友，主讲人到底是谁啊

那位朋友，就是我自己

行业内第一个线上直播产品发布会，今晚见

扫码进群，9点准时直播，过时不候哦

以上为正文，来自卢俊